Un progetto di 7 mesi per guidare la ristrutturazione finanziaria e preparare l'azienda a una vendita di successo.
Cliente e settore:
Il nostro cliente, azienda leader nel settore alimentare (prodotti surgelati) con attività in Spagna (Castiglia e León), si trovava in un momento strategico cruciale: preparare l'azienda per un processo di vendita.
La situazione / il bisogno (il dolore):
L'organizzazione si trovava di fronte a una sfida critica: la necessità di professionalizzare la propria struttura finanziaria e ottimizzare i costi per massimizzare il valore in previsione dell'imminente vendita. Avevano bisogno di una leadership esecutiva immediata e obiettiva, libera dall'inerzia organizzativa interna. Avevano bisogno di un leader con comprovata esperienza (Responsabilità), profonda conoscenza del contesto finanziario e regionale, capacità di prendere decisioni e attuare un piano d'azione d'urto fin dal primo giorno.
L'approccio e la soluzione EPUNTO (La metodologia): EPUNTO ha attivato, in meno di due settimane, un Interim Manager dalla nostra pool di talento manageriale per assumere la posizione di Direttore Finanziario (CFO) dell'azienda.
Per 7 mesi, il dirigente è stato integrato nel comitato di gestione con obiettivi chiari: guidare l'ottimizzazione dei costi e rinegoziare il debito bancario per stabilizzare la situazione finanziaria.
Sotto la supervisione e la guida di Emilio del Prado, Partner di EPUNTO, il progetto si è concentrato sull'esecuzione della necessaria ristrutturazione e sulla preparazione dell'organizzazione per il processo di diligenza dovutaIl successo della sua gestione e la fiducia che era riuscito a infondere furono di tale portata che, dopo la positiva acquisizione da parte di un importante gruppo imprenditoriale del settore, il nostro dirigente fu promosso e nominato Direttore Generale dai nuovi proprietari.
Partner responsabile del progetto
Alcune domande e risposte
Qual è stata la principale difficoltà di questo progetto?
La sfida consisteva nel preparare l'azienda alla vendita, ristrutturando il reparto finanziario e ottimizzando i costi, in un contesto complesso e senza tempo per un periodo di apprendimento. Avevano bisogno di un dirigente "pronto all'uso" in grado di fornire soluzioni immediate.
Perché è stato scelto un manager ad interim anziché un processo di selezione tradizionale?
La velocità e obiettività Si trattava di esigenze cruciali. L'azienda necessitava di un leader libero da inerzie storiche, in grado di implementare cambiamenti complessi e non poteva attendere i 6-9 mesi di un processo di selezione. Aveva bisogno di un talento di altissimo livello, sovraqualificato per la posizione, che potesse garantire risultati misurabili a breve termine (7 mesi).
Qual è stato l'impatto più significativo nei primi 90 giorni?
Nel primo trimestre, il nostro Interim Manager ha rinegoziato con successo il debito bancario e ha definito un chiaro piano di ottimizzazione dei costi, stabilizzando la situazione finanziaria e preparando l'azienda in modo solvibile al processo di vendita.
In che modo EPUNTO ha garantito il trasferimento di conoscenze al termine della missione?
La nostra metodologia prevede un piano di uscita strutturato. In questo caso, si è rivelato un successo completo: l'Interim Manager ha gestito la transizione durante la vendita e, grazie alla fiducia instaurata e ai risultati conseguiti, è stato scelto dai nuovi proprietari come CEO permanente, garantendo la piena sostenibilità dei miglioramenti apportati.
Quale elemento distintivo ha apportato EPUNTO a questa soluzione?
La velocità di inserimento (meno di due settimane) e la precisione nella selezione del dirigente. Abbiamo fornito un CFO ad interim che non solo aveva una comprovata esperienza tecnica in finanza e ristrutturazione, ma anche una profonda comprensione del contesto regionale (Castilla y León) e abilità morbide necessario per orientarsi nella cultura aziendale e costruire fiducia, anche con i nuovi acquirenti.