Un progetto di 14 mesi per guidare la ristrutturazione e la professionalizzazione dell'azienda dopo la sua acquisizione da parte di una società di private equity.
Cliente e settore: Il nostro cliente, azienda leader nel settore agroalimentare (lavorazione di prodotti ittici) con attività in Galizia (Spagna), si trovava in una fase di transizione critica dopo essere stata acquisita da un fondo di private equity.
La situazione / il bisogno (il dolore):
L'organizzazione si è trovata ad affrontare una sfida critica: una situazione finanziaria complessa caratterizzata da un elevato indebitamento con molteplici entità. Il nuovo azionista richiedeva una leadership esecutiva immediata, esterna alla precedente gestione familiare, con comprovata esperienza (Responsabilità), in grado di assumere il pieno controllo e di attuare un piano d'urto per ristrutturare il debito e le operazioni fin dal primo giorno.
L'approccio e la soluzione EPUNTO (La metodologia): EPUNTO ha attivato, in meno di due settimane, un Interim Manager dalla nostra pool di talento manageriale per assumere la Direzione Generale ad interim. Per 14 mesi, il dirigente è stato integrato nell'azienda con obiettivi chiari: guidare la ristrutturazione finanziaria e ottimizzare le operazioni industriali.
Sotto la supervisione e la guida di Juan Manuel Gil de Escobar Delgado, Partner di EPUNTO, il progetto si è concentrato sulla rinegoziazione della struttura del debito, sull'implementazione di un nuovo modello di controllo di gestione e sulla professionalizzazione del team di gestione per garantire una gestione continua.
Partner responsabile del progetto
Alcune domande e risposte
Qual è stata la principale difficoltà di questo progetto?
La sfida consisteva nell'assumere il controllo della gestione e guidare una ristrutturazione finanziaria e operativa in un contesto post-acquisizione complesso. Era necessario un dirigente "pronto all'uso" in grado di fornire soluzioni immediate all'elevato indebitamento e di professionalizzare la cultura aziendale di un'impresa a conduzione familiare.
Perché è stato scelto un manager ad interim anziché un processo di selezione tradizionale?
La velocità e specializzazione Questi erano aspetti cruciali. Il private equity non poteva permettersi di aspettare i 6-9 mesi di un normale processo di selezione. Aveva bisogno di talenti di altissimo livello, sovraqualificati per la posizione, in grado di garantire risultati misurabili a breve termine (14 mesi) e di prendere decisioni strategiche fin dal primo giorno.
Qual è stato l'impatto più significativo nei primi 90 giorni?
Nel primo trimestre, il nostro Interim Manager ha assunto con successo il controllo finanziario e operativo dell'azienda, stabilizzando la tesoreria e avviando le trattative per la ristrutturazione del debito, ponendo le basi per la trasformazione e infondendo fiducia nel nuovo azionista.
In che modo EPUNTO ha garantito il trasferimento di conoscenze al termine della missione?
La nostra metodologia prevede un piano di uscita strutturato. L'Interim Manager ha guidato l'ottimizzazione dei processi e la professionalizzazione del comitato di gestione, partecipando attivamente alla selezione e al trasferimento delle responsabilità al successore permanente per garantire la piena sostenibilità dei miglioramenti.
Quale elemento distintivo ha apportato EPUNTO a questa soluzione?
La velocità del processo di onboarding (meno di due settimane) e la precisione nella selezione del dirigente. Abbiamo fornito un CEO ad interim che non solo aveva una comprovata esperienza tecnica in ristrutturazioni e gestione del debito, ma anche la abilità morbide necessario per gestire la transizione da un'impresa familiare a una sostenuta da Private Equity, allineando tutti gli stakeholder.